Begagnade maskiner ökar starkt!
Handeln med begagnade skogsmaskiner har ökat i popularitet. Inspekterade och billiga maskiner i gott skick som genomgått service kan snabbt påbörja produktivt arbete. Tack vare tillförlitliga kundrelationer är inte ens maskinens tidigare arbetstimmar något
som ger upphov till oro.
Om vi ska beskriva den aktuella skogsmaskinförsäljningen i Finland i korthet, köper finska företag nya maskiner, medan begagnade maskiner på lager hos företag som säljer nya maskiner säljs vidare till andra länder, till exempel till Baltikum eller Europa. Även om begagnade maskiner ibland också stannar kvar i Finland för att förlänga sina karriärer, föredrar de finska kunderna främst nya maskiner.
De senaste åren har fått många entreprenörer att tänka på nytt sätt: den globala coronaviruspandemin följd av kriget i Ukraina med sina omfattande konsekvenser har inte bara resulterat i klart mycket längre leveranstider, utan också i högre priser för alla skogsmaskintillverkare.
En begagnad skogsmaskin i gott skick har blivit ett mer attraktivt alternativ för entreprenörer som normalt sett brukar köpa nya maskiner.
PÅ JAKT EFTER BEGAGNADE MASKINER
För PH-Forest Oy med huvudkontor i Korpilax är det en långvarig tradition att köpa PONSSE-skogsmaskiner, antingen nya eller begagnade beroende på situationen. Företaget har med sina 18 maskiner inte tvingats välja på grund av den aktuella situationen. Pasi Hynynen från PH-Forest säger att det här arbetssättet har varit särskilt bra när det gäller att öka företagets storlek.
– När vi har tillfört maskiner till vår maskinpark har vi normalt sett börjat med en begagnad maskin, och sedan bytt ut den mot en ny efter några år, säger Pasi.
Den senaste begagnade maskinen är en Scorpion King med några år på nacken, som ursprungligen anskaffades som en leasingmaskin.
– Kort därefter bestämde jag mig för att köpa den, och i slutänden köpte vi tre begagnade Scorpion-maskiner under hösten och vintern, berättar Pasi. För tillfället blomstrar försäljningen av begagnade maskiner, vilket kräver snabba beslut och ett kritiskt öga.
– När vi är i en situation där vi behöver en ny maskin kontaktar jag Pekka Rajala, Ponsses områdesförsäljningschef i Jyväskylä. Därefter börjar han leta efter det perfekta alternativet för oss, säger Hynynen.
– Leveranstiderna har varit relativt långa de senaste åren, berättar Pasi Hynynen.
– Men det är inte den enda orsaken. Jag anser att en begagnad maskin i gott skick är det korrekta valet för både skördare och skotare när det gäller att stärka ett företags tillväxt. Det är en mindre investering jämfört med en ny maskin, och när det är dags att byta brukar vi få rimligt betalt för inbytesmaskinerna, säger Pasi när han beskriver orsakerna till företagets beslut.
TILLVÄXT I VIEREMÄ
För tillfället använder PH-Forest 18 maskiner, och anlitar underentreprenörer när det behövs. Ponsse är helt klart det främsta varumärket, eftersom företaget har tre Ergo, sju Scorpion, två Elk och fem Buffalo. Detta blir tillsammans 17, och därtill kommer en maskin av ett annat märke.
– Jag är född och uppväxt i Vieremä, precis bredvid fabriken, säger Pasi. – Eftersom min pappa arbetade i nästan 40 år hos Ponsse, var detta det enda varumärket för oss, skrattar han. Pasis aktiva karriär inom skogsmaskiner började 1998, när han var 16 år gammal. – Jag började med att köra en skotare, minns Hynynen.
– 2006 startade jag mitt eget företag här i Jyväskylä-regionen och tecknade avtal om en skördare med Päijännes skogsbruksförening, fortsätter han.
På bara 16 år har företaget växt rejält. Dess nuvarande kontrakterade partners är Versowood, JPJ-Wood Oys sågverk i Korkeakoski och Päijännes skogsbruksförening, där samarbetet fortsätter än idag. Företaget arbetar inom en radie på 100 kilometer från Korpilax i centrala Finland. Skördarna arbetar i ett skift och skotarna i två.
FÖRTROENDE OCH ERFARENHET
När vi återkommer till att tala om begagnade maskiner, understryker Hynynen förtroendet mellan säljare och kunder.
– Även om det finns många olika maskinförsäljare, vänder jag mig alltid till min prioriterade försäljare. Eftersom det alltid har varit enkelt och effektivt att arbeta med Ponsse och Pekka Rajala, har det inte funnits någon anledning att gå till någon annan, säger Pasi. Personlig expertis och kunskap om maskinerna har alltid varit en del av varje affär.
– Efter att ha använt Scorpion-maskiner sedan 2015 vet vi vad vi ska titta efter, och kan dessutom utvärdera varje maskin baserat på dess historik.
När det gäller skördare menar Pasi Hynynen att skördaraggregatet är en bra indikator på maskinens övergripande skick.
– Skördaraggregatets modell och hur det har använts säger en hel del – vilka trädstorlekar det har använts med och vilka delar som har slitits, säger han. Den här informationen säger mycket om maskinens historik och eventuellt dess framtid.
– När du köper en maskin tar du givetvis också reda på dess servicehistorik och tidigare verksamhet. Ofta kan det också vara bra att veta vem som ägde den tidigare.
Som regel är det enklare att köpa maskiner vars tidigare ägare har rykte om sig om att vara flitiga och noggranna. Till exempel menar Pasi att den Scorpion som de använder nu är en skogsmaskin i gott skick.
ORDENTLIGT RENOVERAD
En annan viktig faktor som är avgörande för affären som Hynynen nämner är Ponsses renoveringsverksamhet för begagnade maskiner. Detta innebär att maskinerna inte bara renoveras, utan också förses med ny utrustning om kunden behöver något mer. Du kan naturligtvis alltid ordna till maskinen själv, men enligt Hynynen är det lönsamt att låta kontrollera en maskin på ett tillförlitligt och professionellt sätt innan du köper den.
Pasi tycker också att ett köp av en begagnad maskin är lönsamt även i ett större perspektiv. När en affär kan göras snabbt erbjuder en begagnad maskin av hög kvalitet fördelar och flexibilitet, både ekonomiskt och när du står inför svårigheter som långa leveranstider och en ökning av verksamheten.