Siitä on kulu­nut kak­si­kym­mentä vuotta, kun Ponsse jal­kau­tui Tans­kan mark­ki­noille. Nykyi­sin mark­ki­nao­suus on noin 50 pro­sent­tia – osoi­tus siitä, että asiak­kaat arvos­ta­vat sekä koneita että pal­ve­lua. Menes­tys ilah­dut­taa luon­nol­li­sesti Mar­tin Kris­tian­se­nia, joka on toi­mi­nut Pons­sen myy­jänä Tans­kassa kym­me­nen vuo­den ajan.

Pons­sen his­to­ria Tans­kassa ulot­tuu vuo­teen 2006, jol­loin sen Pons­sen ruot­sa­lai­nen maayh­tiö laa­jensi toi­min­taansa lou­nai­seen naa­pu­ri­maa­hansa. Kiin­nos­tus kelta-mus­tia suo­ma­lais­ko­neita koh­taan heräsi nopeasti. Menes­tys on jat­ku­nut, ja viime vuonna Ponsse saa­vutti arviolta hie­man yli 50 pro­sen­tin mark­ki­nao­suu­den, kun mukaan las­ke­taan sekä har­ves­te­rit että kuor­mat­rak­to­rit.

– Osuu­temme mark­ki­noista on taval­li­sesti 40–45 pro­sent­tia, mutta vuonna 2025 toi­mi­tuk­set oli­vat poik­keuk­sel­li­sen suu­ret – yhteensä 23 uutta konetta, Mar­tin Kris­tian­sen ker­too.

Pons­sella on Tans­kassa kolme itse­näistä huol­to­pis­tettä, joista kaksi sijait­see Jyl­lan­nissa ja yksi Själ­lan­nissa.

Oikea kone käyt­tä­jän tar­pee­seen

Mar­tin Kris­tian­sen ker­too, että Tans­kassa on noin 650 000 heh­taa­ria tuot­ta­vaa met­sä­maata ja vuo­sit­tai­nen hak­kuu­määrä on noin kuusi mil­joo­naa kuu­tio­met­riä.

– Tans­ka­lai­sella met­sä­ta­lou­della on pal­jon yhteistä muun Poh­jo­lan kanssa. Luon­nol­li­sesti ero­ja­kin on, mutta tär­keintä on vahva yhtiö ja met­sä­ko­neet, jotka tar­joaa ergo­no­miaa, suo­ri­tus­ky­kyä, ympä­ris­tö­vas­tuul­li­suutta ja huol­to­pal­ve­luja, hän sanoo.

Mar­tin Kris­tian­se­nille on tär­keää, että jokai­nen kauppa met­sä­ko­ney­rit­tä­jän kanssa joh­taa juuri oikean koneen löy­tä­mi­seen. Tässä hänen oma koke­muk­sensa koneen­kul­jet­ta­jana ja met­sä­ko­ney­rit­tä­jänä on suu­reksi hyö­dyksi.

– Myynti on oikeas­taan vasta asia­kas­suh­teen alku tai jatko, sanoo Mar­tin Kris­tian­sen, jolle on tär­keää seu­rata, miten met­sä­kone toi­mii asiak­kaan arjessa.

Asiak­kailla on taval­li­sesti yhdestä vii­teen kone­ket­jua. Kyse on pää­asiassa ura­koin­tiy­ri­tyk­sistä, mutta osalla suu­rem­mista maa­no­mis­ta­jista on myös omia met­sä­ko­neita.

Har­ves­te­rin­kul­jet­ta­jasta kone­myy­jäksi

Mar­tin Kris­tian­sen viih­tyy erit­täin hyvin Pons­sen myy­jänä. Työ tar­joaa pal­jon vapautta ja vas­tuuta, mikä sopii hänelle. Hän pitää siitä, että voi löy­tää jokai­selle osta­jalle par­haan rat­kai­sun ja seu­rata sen jäl­keen sekä asia­kasta, koneen­kul­jet­ta­jaa että konetta. Hän arvos­taa myös yhteis­työtä ruot­sa­lais­ten kol­le­goi­densa kanssa. Tämä koros­tuu eri­tyi­sesti toi­mi­tus­ten yhtey­dessä, kun kou­lut­taja var­mis­taa aina hyvän alun jokai­selle koneelle – niin uudelle kuin käy­te­tyl­le­kin.

Mar­tin Kris­tian­se­nin tule­vai­suus met­sä­ko­nei­den parissa ei ollut ennalta mää­rätty. Hän kou­lut­tau­tui säh­kö­asen­ta­jaksi, mutta työs­ken­teli pian har­ves­te­rin­kul­jet­ta­jana – ensin Rans­kassa ja myö­hem­min Tans­kassa. Hän teki myös lyhyen jak­son töitä mekaa­nik­kona.

Vuonna 2004 Mar­tin Kris­tian­sen osti oman har­ves­te­rin. Seit­se­män vuotta myö­hem­min hän palk­kasi met­sä­ko­neen­kul­jet­ta­jan ja laa­jensi kone­kan­taa käy­te­tyllä Ponsse Wisen­tillä. Kuor­mat­rak­tori oli hänen ensim­mäi­nen kos­ke­tuk­sensa Pons­sen mal­lis­toon ja huolto-orga­ni­saa­tioon. Pari vuotta myö­hem­min hän uudisti kone­kan­taa Ponsse Buf­falo ‑kuor­mat­rak­to­rilla. Vielä muu­ta­maa vuotta myö­hem­min hän inves­toi Ponsse Scor­pion ‑har­ves­te­riin.

– Kun Ponsse tar­vitsi myy­jää Tans­kaan, ilmoi­tin kiin­nos­tuk­ses­tani vii­py­mättä. Asiak­kaana minulla oli hyvää koke­musta Pons­sesta kai­kilta osin. Se toi var­muutta pää­tök­seen, ker­too Mar­tin Kris­tian­sen, joka myi sen jäl­keen ura­koin­tiy­ri­tyk­sensä.

Kun mark­ki­nao­suus on jo val­miiksi kor­kea, ase­man säi­lyt­tä­mi­nen on eri­tyi­sen vaa­ti­vaa. Mar­tin Kris­tian­sen on kui­ten­kin vakuut­tu­nut siitä, että Pons­sella on hyvät mah­dol­li­suu­det puo­lus­taa joh­ta­vaa ase­maansa.

– Pons­sella on vah­vat kone­mal­lit sekä hyvät resurs­sit kou­lu­tuk­seen ja jäl­ki­mark­ki­noin­tiin. Lisäksi yri­tyk­sellä on aito halu kuun­nella asiak­kaita ja ymmär­tää hei­dän tar­pei­taan. Kon­serni on suuri, mutta suh­teet ovat lähei­siä, Mar­tin Kris­tian­sen koros­taa.